Секрет успеха обувного бренда Stuart Weitzman

Обувной бренд Stuart Weitzman ассоциируется с некоторыми из самых известных на сегодня поп-звезд, актрисами и знаменитостями, включая Тейлор Свифт, Бейонсе, Кейт Миддлтон, Жизель Бундхен, Кейт Мосс и Джиджи Хадид. Его магазины расположены на самых фешенебельных торговых улицах мира, включая Родео-Драйв, Виа Сант’Андреа, Виа Кондотти, Мичиган-авеню, Фобур-Сент-Оноре и Мэдисон-авеню. Миллионы женщин в десятках стран покупают обувь Stuart Weitzman в розничных магазинах и в Интернете.

Как одноименный предприниматель и дизайнер построил этот всемирно известный бизнес? Стюарт Вайцман поделился историями своего успеха на недавней лекции по лидерству в Уортоне.

Вайцман начал заниматься обувной промышленностью в молодом возрасте, работая на обувной фабрике своего отца в Массачусетсе, еще учась в колледже в Уортоне. Позже он вместе со своим братом вел семейный бизнес. В 1986 году он начал действовать самостоятельно, основав свою компанию под брендом Stuart Weitzman. По данным Forbes, в 2015 году производитель сумок Coach приобрел бизнес за 574 миллиона долларов, но оставил Вайцмана креативным директором. Вайцман продолжал работать в этой должности до выхода на пенсию в начале этого года.

Вайцман рассказал о ДНК своего бренда. По его словам, сексуальность — ключевой элемент. «Есть выражение, что "секс продает", — сказал он. «Если вы можете добавить что-то сексуальное в модный продукт… вы получите больше выгоды от этого». Он добавил, что это было доказано как модной, так и автомобильной промышленностью. Эта идея, безусловно, нашла отражение в его скандальной рекламной кампании в прошлом году, в которой три супермодели были в тесных объятиях, все полностью обнаженные, за исключением сандалий бренда. Вайцман сказал, что рекламу пришлось убрать с его витрин в Нью-Йорке, потому что они приводили к автомобильным авариям.

Но сексуальность — это еще не все: важен и «стильный комфорт». Он подсчитал, что привлечение нового покупателя в свой магазин обходится ему в 8000 долларов, исходя из общих вложений в рекламу, PR и размещение редакций. Если покупатель уйдет с пустыми руками, он потеряет эти 8000 долларов. «Нет никакой логики в том, чтобы затащить вас в дверь, надеть на вас туфли, сапоги, или ботфорты, и вы больше не вернетесь». Любой новый дизайн, который не пользовался успехом у тестера обуви, всегда исключался из линейки.

Сандалии на миллион долларов

Вайцман рассказал историю того, что он назвал «переломным моментом» для компании, процитировав одноименную книгу Малкольма Гладуэлла, в которой анализируется, как определенные тенденции становятся чрезвычайно популярными. В начале своего дела Вайцман пытался придумать, как предлагать свою продукцию «миллиарду людей по всему миру», и сказал, что «на планете» недостаточно денег, чтобы донести свое послание до всех.

Этим посланием стали потрясающие, единственные в своем роде сандалии, созданные Вайцманом в сотрудничестве с алмазной компанией. Каждая сандалия инкрустирована 464 бриллиантами, а в центре был размещен 18-каратный бриллиант. Актриса Лаура Хэрринг, иполняющая одну из главных ролей в фильме Дэвида Линча «Малхолланд Драйв», согласилась надеть их на церемонии вручения «Оскар» 2002 года. Она даже заколола свое длинное платье от Giorgio Armani, чтобы сандалии были более заметны.

По словам Вайцмана, его ставка окупилась. Харринг вышла на красную ковровую дорожку, и комедийная актриса Джоан Риверс прокомментировала в камеру: «Лора, иди сюда. Все хотят увидеть сандалии Стюарта Вайцмана за миллион долларов ». Вайцман сказал, что в тот вечер церемонию вручения премии Оскар посетило 400 миллионов зрителей, а на следующей неделе фотография Харринга, демонстрирующая сандалии, появилась в более чем 500 новостных агентствах по всему миру. Обувь получила прозвище «Сандалии на миллион долларов».

Выбрать ботфорты из самой свежей коллеции Стюарта Вайцмана можно в каталоге Parad-Shoes по адресу https://www.parad-shoes.ru/catalog/botforty/. Здесь представлены многие ведущие бренды из США и Европы.

Сила дизайна магазина

Вайцман сказал, что он всегда стремился к эксклюзивным и уникальным вещам, пытаясь получить недорогую рекламу своего бренда. Самая известная акция — «Сандалии на миллион долларов», не говоря уже о сшитых на заказ «бесценных» сандалиях, которые компания создала в следующем году. Они были увенчаны кристаллами Swarovski aurora borealis из серег, принадлежащих Мэрилин Монро. Более того, подход расширился за пределы продукта до внешнего вида и дизайна его магазинов.

Когда Вайцман был готов открыть свой магазин на Мэдисон-авеню в Нью-Йорке, он был озабочен тем, чтобы соответствовать уже существующим там светилам: Barney’s, Prada, Gucci и т. Д. Его жена предложила поставить в окно произведения искусства. По его словам, идея вдохновила на демонстрацию «художественной обуви», созданной в основном профессиональными художниками, а также талантливыми местными студентами в причудливых формах, таких как гоночные автомобили, цветочные букеты, персонажи Алисы в стране чудес и корзины со щенками.

Вайцман использовал этот тип экспозиции в течение двух лет («Студенты были в восторге от того, что получили свое имя на Мэдисон-авеню и 58-й улице, а работы профессиональных художников придали витринам уникальную и особую индивидуальность»). Покупатели продолжали приходить, и бизнес продолжал процветать.