Продавать на Ozon или на Wildberries

Ozon и Wildberries — два крупнейших маркетплейса России, и почти каждый, кто собирается торговать онлайн, выбирает между ними. Готового ответа, где лучше, нет: условия на обеих площадках меняются по нескольку раз в год, поэтому сравнивать стоит не чужие отзывы, а конкретные правила на момент старта.

Кто может продавать

На Ozon регистрируются индивидуальные предприниматели, компании и самозанятые. У самозанятых больше ограничений: площадка сверяет их статус с налоговой, а продавать им можно только товары собственного производства, которые не подлежат обязательной маркировке, и без зарегистрированного товарного знака.

Режим налогообложения, кассу и отчётность лучше обсудить с бухгалтером до первой поставки.

Сколько стоит вход

Регистрация продавца на Ozon бесплатна. Расходы начинаются позже — первая партия товара, упаковка, логистика и комиссия с продаж.

На Wildberries при регистрации платят взнос, и его размер менялся несколько раз. Весной 2025 года он вырос с 10 до 30 тысяч рублей, а 19 сентября того же года РВБ — объединённая компания Wildberries и Russ — снизила его до 5 тысяч. Деньги не пропадают: сумма приходит бонусами на рекламный счёт продавца, и её можно потратить на продвижение. Актуальный размер взноса стоит проверить на портале WB Партнёры перед регистрацией.

Кто хранит и возит товар

Главный практический выбор — схема работы. На Ozon их три. При FBO продавец привозит товар на склад маркетплейса, а хранение, сборку и доставку берёт на себя Ozon. При FBS товар лежит у продавца, он сам собирает заказ и сдаёт его в сортировочный центр. При realFBS продавец и хранит, и доставляет заказы сам, через выбранную службу доставки.

У Wildberries схемы похожие, хотя называются иначе. FBW («Склад WB») — товар заранее отправляется на склад площадки. FBS («Маркетплейс») — запас остаётся у продавца, а доставкой покупателю занимается Wildberries. В DBS продавец всё делает сам, а в DBW хранит и собирает товар, после чего передаёт заказ курьеру Wildberries.

От схемы зависят и ставка комиссии, и расходы на логистику и хранение. Склад маркетплейса снимает с продавца сборку и доставку, но за хранение там приходится платить. Работа со своего склада оставляет остатки под рукой, зато сборка заказов ложится на продавца.

Комиссии и выплаты

Комиссия на обеих площадках зависит от категории товара и схемы работы, и тарифы пересматриваются регулярно. Цифры из прошлогодних обзоров для расчёта не годятся — брать их надо из действующей оферты и таблиц комиссий в личном кабинете.

На Ozon продавец может подключить гибкий график выплат и получать деньги хоть каждый день, если выполняет условия подключения.